恒大三天帶貨近600億這次網上賣房到底有多火?

來源:885財經 2020-02-18 21:34:40 收藏(0 評論(0 點贊(0
摘要:按照恒大地產集團副總裁劉雪飛在2月16日網絡新聞發布會上的說法,開展網上賣房3天,認購套數已經達到了47540套,相當于房屋價值580億元。

  按照恒大地產集團副總裁劉雪飛在2月16日網絡新聞發布會上的說法,開展網上賣房3天,認購套數已經達到了47540套,相當于房屋價值580億元。

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  一個驚人的數字。

  因為恒大在去年以6010.6億元的銷售額,位列中國房企年度排行榜TOP3,其中一季度的銷售額為1167億元,580億意味著在線上僅僅用了三天時間,恒大就完成了去年一季度銷售額的49.7%,以及全年銷售額的9.6%。

  據恒大公開資料顯示,2月13日全面實施網上賣房以來,恒大在全國的600多個樓盤均有認購,其中最高的一個樓盤認購多達870套。

  對于網上認購突然“爆發”的原因,恒大認為這與低門檻的認購,無理由退房等多種因素有關,“只要繳納5000元定金就能認購一套房源,而且還可能賺取傭金,即便最終不購房也不會有任何損失,所以購房者完全沒有后顧之憂”。

  由此可以預測,未來幾天恒大的網上認購預計將突破10萬套大關,如果能夠達到70%的轉化率,最終將會成交7萬套,實現銷售金額600億。

  官方資料顯示,因為恒大網上賣房銷售額度躥升,恒大的網上售樓平臺“恒房通”也在三天之內新增用戶超過了300萬人,累計用戶數也超過1000萬人。

  除此之外,還有個有趣的數字——恒房通已經發放了超過100億元的傭金。

  這對無處不在的羊毛黨來說,是一個福音。

  購房者化身羊毛黨

  毋庸置疑,對于購房者來說,這次是一次薅羊毛的好機會。

  具體攻略如下:

  2月底前,拍出5000定金,預定一套恒大房子。

  5月10日前,你自己確定買這套房子,早前交的5000,直接沖抵20000元房款,你省了15000!

  第二種情況——你不想買了,但是卻推薦熟人朋友買了,你獲得1%傭金、1萬元現金獎,另外5000元定金全退。

  第三種——你定的房子,被其他購房者看上了,要搶著買走,恒大會把5000定金退你,再賠你5000,相當于凈賺5000塊。

  第四種——你推薦了一個購房者,去恒大售樓處看房了,恒大獎勵你100塊,500封頂。

  第五種——5月10日前,因為交了5000定金,你有最低價購房權,房價如下調,恒大補差價給你。

  第六種——你不想買房,這套房子也沒賣給其他購房者,5月10日之后5個工作日內返還5000定金,無理由退房。

  但這還不是全部。

  恒大公布,計劃在2月18日開啟歷史上優惠力度最大的購房活動。

  現在我們都知道了,這場特大活動就是全國所有在售樓盤全部75折。

  在恒房通用戶破千萬的背景下,這相當于一次“空中加油”。

  網上賣房“爆紅”的秘籍

  沒有什么成功可以用“巧合”來解釋。

  因為這世上根本就沒有所謂的“巧合”,或者“天上掉餡餅”。

  人們看到了巴菲特的大富大貴,卻總是忽略他作為一個年報愛好者,整天埋頭于一堆財務報表中的枯燥經歷。

  恒大當然也是如此。

  對于類似于恒大這種體量的超級房企來說,如果說沒有在發展的過程中對于行業的前瞻性有所研究和布局的話,那就很難稱之為一個典型的、標準狀態的恒大。

  所以恒大有自己的研究院,這在房企中可不算多見。

  而且恒大很早就有了恒房通這柄大殺器,只不過之前從未顯露它在市場上要風得風要雨得雨的鋒利。

  現在我們都知道了,也領教了。

  恒大在成為頭部房企的過程中,一直到現在,就對行業發展趨勢進行了布局。

  這種趨勢既包括銷售模式的趨勢,也包括行業政策的發展趨勢,甚至是企業本身的轉型戰略,等待,不一而足。

  而恒房通的大發神威,則來自于恒大對于銷售模式在移動互聯網時代的探索,而在疊加了VR等技術之后,這個小神器被徹底激活。

  橫向來看,恒大和其他房企一樣,在恒房通之前,基本上都是線上導流+線下為主這種模式,這是一種持續了多年,而且逐漸顯露疲態的模式,已然成為瓶頸。

  因為導流效率已經不那么讓人滿意了——盡管還有點用。

  這是個難點、瓶頸點,但行業多數企業對此束手無策。

  根據瓶頸就是創新點的理論,對于行業來說,這就是一個關鍵的創新點。

  鮮為人知的是,這種局面在2014年底就被打破。

  因為當年11月,恒大正式上線“恒房通”,開啟了“全民經紀人”模式。

  從跨行業的角度看,這有點像淘寶的“全民淘寶”模式,中間蘊藏了有關銷售形態發生革命性變化的巨大潛力。

  這充滿誘惑。

  所以差不多6年過去了,盡管作為一個垂直行業的app,恒房通在業內小有名氣,但還沒有成為真正的爆款。

  直到遇到2020年年初這只突如其來的疫情黑天鵝。

  恒房通多年來未曾完全展現的線上優勢,瞬間被激活,引爆了房產銷售開始轉向以線上為主的新時代。

  “超級平臺”呼之欲出

  作為這次恒大網上賣房的核心承載平臺,恒房通一戰天下知。

  三天新增用戶300多萬人,累計上千萬的下載量,恒大員工14萬,老業主接近150萬,其他超過八成用戶是各行業的房產界人士,包括中介,以及其他兼職銷售等,讓這款app具備了成為一款超級平臺的潛力。

  因為這款應用既具備垂直行業屬性,核心業務足夠聚焦且用戶量龐大的同時,也具備了拓展其他功能,實現功能和服務多樣化的能力。

  比如中介功能。

  這是另一個被認為具備巨大潛力的業務板塊。

  一個可供參考的案例是,中介行業內的一家整合了各種房源的頭部找房平臺,目前的估值已經達到了近百億美元。

  與之相比,恒房通除了中介這個可能的業務方向之外,還有繼續擴展外延的想象空間,比如和恒大旗下包括旅游在內的各個業務板塊,實現功能打通,從而達成生態協同效應。

  這對恒大在登頂之后推進的“規模+效益”并重的戰略轉型極為重要。

  而且,恒房通作為一個典型的互聯網平臺,對于房地產這個看起來相對傳統的行業的創新,也扮演了關鍵角色,也極具示范意義。

  換句話說,恒大的業務重心,有可能借此逐漸轉型至線上為主,線下為輔的模式,從而向高科技屬性轉變。

  從這個意義上說,三天580億的銷售額,只是一個開始。


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